[경험후기] 쿠팡마켓플레이스, 쿠팡창업이 더 기회가 있는 이유

온라인 쇼핑몰 플랫폼 1위. 네이버스마트스토어는 왜?

 

불과 얼마 전만해도 온라인 쇼핑몰 창업 방법으로 네이버스마트스토어 입점은 가장 좋은 방법이었습니다.

 

왜?

수수료가 매우 낮기 때문입니다.

스마트스토어 수수료

이 수수료율은 자사몰을 운영하는 것과 거의 같습니다.

그러면서 자사몰을 구축하는 것보다 덜 고생하고,

노출은 더 쉽게 할 수 있어서 네이버 스마트스토어를 선택하는 것이 최선이었습니다.

 

 

그러나!

이제는, 네이버 스마트스토어는 그들만의 리그가 되어버린지가 좀 되었습니다.

업로드만하면 상대적으로 잘 팔리던 시기에는 비용을 줄이는 것이 주요 이점이었습니다.

그러니 수수료가 적은 네이버는 최고의 선택이었으나, 지금은 수수료만! 싼 형태가 되었습니다.

고래같은 큰 몰들이 자리잡고 있어서 노출을 시키려면 광고비를 아주 많이 들여야하기 때문입니다.

 

노출을 위해 그 비용을 들일거라면,

차라리 자신만의 데이터를 쌓을 수 있는 자사몰을 키우는 것이 더 낫다고 판단할 정도입니다.

 

그리고 기존 판매자들의 마케팅전술이 고도화가 되고 어뷰징업체들도 많습니다.

이 것을 막기 위해 네이버 정책이 자주 바뀌는 것도 불안의 큰 요소가 되었습니다. 

어렵게 키웠는데 갑자기 노출이 0이 되는 그런 상황들이 자주 전개가 되었지요.

 

 

무엇이 쿠팡창업으로 눈을 돌리게 했나?

 

온라인 쇼핑몰 창업하면 무조건 네이버 스마트스토어를 외치던 유튜버들, 강사들도 

이제는 언제부터인가 쿠팡창업을 이야기합니다. 

수수료가 네이버스마트스토어의 2배 (7~13%)가 되더라도 쿠팡창업을 더 선호하고 있습니다.

 

왜? 

한마디로 성공가능성이 더 높기 때문입니다.

구체적인 그 이유를 적어보겠습니다.

 

첫째 이유는 개별 쇼핑몰보다는 쿠팡 자체에 충성도가 매우 높은 고객층들이 사용하기 때문입니다.

그래서 상품 소싱만 잘 된다면 쿠팡창업을 막 한 초보셀러도 순식간에 고매출 판매자가 됩니다.

예를 들어, 네이버 스마트스토어의 경우 상품리뷰가 없는 경우 그 상품이 팔릴가능성은 0입니다.

반면, 쿠팡은 그렇지 않습니다.

아마도 쿠팡창업을 시작한 초보사업자들은 모두 경험해봤을 것입니다.

리뷰도 판매기록도 없던 상품이 팔리는 것을 말입니다. 

 

 

 

 

두번째 이유는 쿠팡을 사용하는 고객층의 가격민감도는 의외로 낮은 것 같습니다.

네이버보다도 쿠팡은 상대적으로 가격이 높습니다. 그래서 네이버 쇼핑몰에서 사서 쿠팡으로 재판매하는 셀러도 있을 정도입니다. 그러나 고객들은 굳이 가격비교를 하지 않고 쿠팡앱을 켜서 노출된 것을 바로 구매를 합니다.

 

 

 

세번째 이유는 더 다양한 상품을 시도할 수 있습니다.

네이버는 '몰'의 형태라서 이것저것 판매하면 쇼핑몰의 전문성과 신뢰도가 낮아보입니다.

그래서 한 카테고리로 통일성을 이룬 상품으로 다루어야 합니다. 이런 면은 모두에게 불리한 것은 아니고 전문몰을 희망하는 창업자의 경우 네이버가 더 나을 수도 있습니다.

 

 

 

그러나 온라인 쇼핑몰 창업을 막 시도한 사람들 대부분은 준비된 카테고리가 없는 경우가 훨씬 많습니다.

조사해서 잘 팔리는 상품을 팔려고 시도하는 것이 내 취향으로 준비해 놓은 상품을 팔아보려고 하는 것보다 훨씬 성장이 빠릅니다. 그래서 이것저것 시도해도 마이너스 효과가 나지 않으므로 초보자에게는 쿠팡창업이 더 유리한 편입니다.

 

 

 

네번째 이유는 기회를 더 주는 노출방식 때문입니다.

네이버는 모두에게 같은 화면, 같은 상품이 노출됩니다. 그러나 쿠팡은 사람마다 알고리즘에 따라 다른 상품이 노출됩니다. 이런 이유에서 가격이 높아도, 판매기록이나 리뷰가 없어도 초보 상품이 판매가 될 기회가 주어집니다. 

 

 

 

다섯번째 이유는 다각도의 노출기회로 판매량이 증가하게 되면, 쿠팡은 엄청난 화력을 보여줍니다.

쿠팡 창업한지 얼마 안 되었는데 몇 천, 몇 억 대 매출을 기록하며 순식간에 자금난에 빠지는 업체들을 여럿 보았습니다.

자금난이 생길 정도로 순식간에 성장하는 게 가능한 플랫폼입니다. 예전에는 자금을 확보하는 것이 어려웠지만 지금은 이런 경우가 많아서 서비스들이 생겼고 대표적인 것이 전에 소개드린 올라선정산입니다. 

 

아래 이미지는 쿠팡창업 (마켓플레이스) 화면을 캡쳐한 것인데, 실제로 이런 결과를 만들 환경이라는 것을 경험상 확인할 수 있습니다.

 

 

쿠팡 창업 소개화면

 

다음 포스팅에서는 

쿠팡창업은 어떻게 할 수 있는지 순서대로 알아보겠습니다.