오픈마켓의 가격경쟁과 견제가 너무 심하다보니
폐쇄몰에 대한 관심이 쏠리고 있습니다.
돌풍에 가까운 성장율을 보여주고 있고 이용자수도 많은 공동구매폐쇄몰 두 곳에 입점하게 되었습니다.
바로 올웨이즈,토스공동구매입니다.
이미지 클릭 시 신규입점 화면으로 연동됩니다.
이제 막 상품을 등록한 초기이지만
그 과정에 있어 특이점이 있고 정보 수집한 것이 있어 공유하고자 합니다.
첫째. 상품 등록 후 판매까지 오래 걸린다.
토스공동구매는 사람이 직접 검수를 합니다.
상품을 등록하고 빠르면 3일, 늦으면 7~10일까지도 상품등록에 시간이 소요니다.
검수도 1번이 아니고 상품자체에 대한 검수와 노출 결정 검수를 따로 따로 진행합니다.
아래처럼 상품 검수가 완료되어도 노출이 결정이 안 되면 노출되지 않습니다.
그래서, 토스공동구매를 시작할 생각이 있는 분은 일정보다 빠르게 시작해보시기 바랍니다.
반려가 한번이라도나면 그만큼 또 지체가 됩니다.
등록되더라도 수정이 자유롭지 않으니 신중하게 등록하시기 바랍니다.
올웨이즈도 마찬가지입니다.
이건 사람이 검수하는 것은 아니고 AI가 하는데, 그래도 2~3일 걸립니다.
멘트는 24시간이라는데 전혀 그렇지않습니다. 마지막에 사람을 거치기는 하는 것 같습니다.
상품을 등록하고 나면 데이터로 상품 등급을 책정을 합니다. 이 등급이 확정되기까지는 아무것도 할 수가 없습니다.
올웨이즈만의 특이한형식인데 상품 등급을 C,B,A,S로 나누어서 노출에 차등을 줍니다.
둘째. 상품가격대 1~2만원
토스공동구매나 올웨이즈는 구매자 수가 맞으면 더 저렴하게 판매되는 형식을 취하고 있습니다.
혼자 살 때는 20000만원, 둘이 사면 15000원 이런식입니다.
토스는 2명으로 짝 지어져있고, 올웨이즈는 그 명 수를 판매자가 정할 수 있습니다.
한번에 여러 개를 팔 수 있는 구조라서 판매량을 늘리기에는 좋은 플랫폼인 것 같습니다.
다만 그 만큼 가격을 내려야 합니다
박리다매형 플랫폼입니다.
주로 판매되는 상품들의 가격을 보면 1~2만원입니다.
3만원도 거의 별로 없고 그 이상이되면 판매량이 크게 줄어드는 것같습니다.
즉, 초저가 플랫폼입니다.
단가가 낮은 상품을 취급하실 경우 판매효과를 보실 수 있을 것이고
그렇지 않을 경우 더딘 성장이 예상됩니다.
셋째. 그래서 초반에 광고는 조심스럽다.
토스와 올웨이즈 모두 광고 상품이 아주 다양하게 준비되어있습니다.
근데 만만치않은 금액대입니다. 토스틑 단위가 쾌 큽니다.
중국산 초저가형 상품판매하시는 분들이나 제조업자라면 마진이 높으니까 해 볼 만할 것입니다.
저는 국내산만 고집하는 편이라서 저 가격대를 맞추면서 광고까지 돌리면 바로 적자로 돌아섭니다.
그래서 조심스럽습니다.
그나마 부담 줄이며 시도 할 수 있는 광고는
토스쇼핑은 피드광고입니다.
유일하게 10만원 미만광고상품입니다. 하루 1만원 단위로도 할 수 있습니다.
올웨이즈 = 타임특가가 있습니다.
노출관리는 비용은 없습니다.
노출관리에 옵션이 많은데 아쉽게도 하고 싶어도 초보에겐 문이 닫혀있어서 못합니다.
어느정도 판매기록이 있고 등급이 높아야 가능합니다. 이걸 목표로 해야겠지요~
광고도 있습니다만 이 부분에 대해 노파심으로 한 마지 조언드립니다.
고수 분들말고 저 보다 초보인 분에게만 해당됩니다.
제가 올웨이즈 유튜브 강의들을 보다 보니
하루에 얼마씩 번다면서 올팜 퀴즈 광고 돌리라는 것을 보았는데요.
보면, 매출금액은 몇 천만원씩 나온다고하지만
ROAS보면 굉장히 낮습니다.
마진율이 30% 이상이 아니면 적자인 셈인데, 혹여 이런 광고를 보고
섣불리 올팜키즈 돌려서 적자 보시는 분 있을까봐 적어둡니다.
반대로 말하면 마진율이 높으면 해볼만 합니다.
더 안전한 방법은 전환율이 높을 때 하면 더 좋습니다.
마진이 높아도 전환이 안 되면 그냥 쌩 돈 나가는 것입니다.
제가 이걸 초반에 몰라가지고 돈을 너무 날려서
아픔을 딛고~ 조언드립니다.
고수라면 한 수 가르침 요청드립니다~~